لا تتردد بالبحث في ماركيترز عما تريد ..

[wd_asp id=1]

التسويق بالغموض.. ماهو وكيف يمكن توظيفه لتحقيق أفضل النتائج؟

2763

التسويق بالغموض.. ماهو وكيف يمكن توظيفه لتحقيق أفضل النتائج؟

في طبيعتنا نحن البشر فضوليين.  نرغب في اكتشاف المجهول ومعرفة ما يحدث من حولنا وأن نكون دائماً على اطلاع بكل شيء.  إذا كان هناك شيء يثير فضولنا، نحاول دائما معرفة المزيد عنه واكتشاف ما يدور حوله.  ولهذا السبب، فإن الحملات التشويقية التي تستخدم رسائل مثيرة وصادمة لإثارة الفضول تعتبر استراتيجية تسويقية عظيمة في جذب مستهلكين جدد وإطلاق منتجات جديدة.

الحلات التشويقية تُعرف أيضًا باسم حملة ما قبل الإطلاق وهي جزء إعلاني يُستخدم غالبًا قبل الحملة الرئيسية، وتقدم الحد الأدنى من المعلومات لتجعل المستهلكين متلهفين لمعرفة المزيد، وبالتالي تحفيز الفضول للبحث عن إجابات. تعتبر من أفضل الإعلانات الإبداعية وقد أثبتت دراسة من جامعة أوغسبرغ في ألمانيا أن الإعلانات المبهمة أكثر رسوخا في الذهن من الإعلانات الصريحة.

 

عندما تفكر في استخدام التسويق بالغموض، من الضروري مراعاة عدة جوانب:

منتج جديد: من الأفضل دائمًا استخدام هذا النوع من التسويق عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة. لأنها تجذب الانتباه وتحث العميل لتجربة المنتج.

جاذبية الرسالة: السر يكمن في الرسالة المستخدمة فهي جوهر حملتك التسويقية، حيث ستجذب عددًا كبيرًا من الأشخاص إذا تمكنت من إثارة فضولهم. حاول إعطاء بعض التلميحات حول ما سيتم إطلاقه، مع عدم الكشف الكامل عن المنتج.

امنح جمهورك شيئًا ليتوقعه لكن لا تبالغ في رفع سقف التوقعات لأن ذلك قد يولد صورة سيئة لشركتك. فلابد من أن يكون الاستخدام لهذا النوع من التسويق مدروسًا.

اختيار اسم مثير للاهتمام: ابحث دائمًا عن اسم يسهل تذكره لتتوسع حملتك بشكل أكبر.

قنوات النشر المناسبة: من المهم أيضًا اختيار الوسائل التي سيتم نشر إعلانات الحملة من خلالها. إذا كانت الرسالة عبارة عن هاشتاق من كلمة أو كلمتين فستكون اللوحات الإعلانية خيار جيد لكن مرتفع التكاليف. أيضا أصبحت منصات التواصل الاجتماعي من أفضل القنوات ولديها القدرة على نشر كل شي بسهولة وسرعة كبيرة وتكلفة منخفضة.

الوقت المناسب: من المهم ألا تنتظر وقتًا طويلاً بعد الإعلان التشويقي، لأن مستوى الفضول والاهتمام سينخفض لدى الجمهور المستهدف.  فترة أسبوع إلى أسبوعين تعتبر وقت مثالي.  خلاف ذلك، سيكون إعلانك في طي النسيان. وبالمثل، إذا قمت بالكشف عن المنتج بسرعة كبيرة قد تدمر عنصر المفاجأة.

كن متفاعل: بعد إطلاق حملتك تأكد من البقاء نشطًا ومتفاعلًا دائمًا مع العملاء. حاول إثارة المزيد من الفضول واطلع على كل شيء يناقشه الجمهور وقم بقياس التأثير الذي يتركه إعلانك.

في النهاية، الهدف هو خلق تأثير فيروسي، حيث يتم تداول الإعلان بين الناس والتساؤل عما يعنيه.

 

هناك العديد من الشركات التي استخدمت التسويق بالغموض ونجحت في تحقيق هدفها الرئيسي ومن أبرزها الحملة التسويقية لشركة الفطائر الامريكية international house of pancakes” ” عندما صرحت بأنها ستقوم بتغيير اسمها من IHOP إلى IHOB ولم توضح سبب ذلك لكن طلبت من العملاء تخمين السبب.

التغريدة حققت تفاعل عالي من الجمهور وأثارت الكثير من الجدل في التساؤل حول ما يعنيه حرف b حيث ارتفعت الإشارة لاسم الشركة بنسبة 6.47 % بعد يوم واحد من نشر الإعلان.

بعد ذلك أعلنت الشركة أن حرف B يعني “برجر”، في إشارة إلى إضافة البرجر إلى قائمة الطعام لديها.

 

كان تغيير الاسم في العلامة التجارية لفترة وجيزة لأنه مجرد وسيلة لإشهار المنتج وجعل الناس يتحدثون عنه ولتوضح أنها جادة بشأن البرجر مثل الفطائر المحلاة.

الاستخدام الذكي للتسويق بالغموض أدى إلى تحقيق نجاح باهر في حملة إطلاق منتج الشركة، فقد نمت مبيعات البرجر لدى الشركة بشكل كبير جدا خلال الأسابيع الثلاثة التي أعقبت إطلاق الحملة وحصدت الشركة على أكثر من20,000 قصة إعلامية و 36 مليار ظهور إعلامي خلال تلك الفترة.

 

المصادر:

 

https://bit.ly/3EwwOsF

https://bit.ly/3pH9Ys8

https://cnn.it/3GNuL4f

https://bit.ly/3EJ4wuR